Как мы льем Топ-1% онлайн-школ от 1млн р/мес в Я.Директ и держим ROMI 250%
Благодаря 6-летнему опыту в Edtech и надрессированной команде ИИ-агентов мы:
Льем от 500 квал.лидов ежедневно в инфобизерские воронки
- Масштабируем бюджет на 100% в неделю без роста цены заявки, с сохранением ROMI
- Отправляем рекламные отчеты каждый час сразу в CRM через автоматизации
- Постоянно предлагаем и тестируем гипотезы, запускаем новые эффективные связки с учетом исторических данных проекта.
- Знаем, что должно быть в креативе, чтобы в воронки приходили описанные сегменты ЦА, которые в итоге ПОКУПАЮТ.
За счет этого работаем с крупными онлайн-школами годами
В 2025 уже не новость, что Яндекс.Директ стал запасным аэродромом для онлайн-школ в России.
Все крупняки минимум 50% бюджета заливают именно сюда и окупают его многократно. Особенно после того, как в 2022 перекрыли главную артерию - трафик из нельзяграм.
Яндекс.Директ позволяет получать прогнозируемый окупаемый трафик для онлайн-школ
Это единственная рекламная площадка, у которой работают алгоритмы так же предсказуемо, как у ФБ*.
Далеко не все директологи и маркетологи умеют работать с этой площадкой, когда дело касается лидгена на автовебинары, марафоны, интенсивы и другие инфобизерские воронки.
Хотелось лиды по цене 2020 года, а итоге обожглись об самый предсказуемый источник продаж? И даже не поняли как же это получилось.
К сожалению алгоритмы Яндекса менее проворные, как у того же ФБ. Мало просто заплатить подрядчику, удариться головой об клавиатуру и получить реги по 60р.
Наши клиенты вытаскивают 5 рублей, вкладывая в рекламу всего 1₽
Взгляните на цифры выше. Разве можно сливать столько денег на трафик, если он не окупается?
Как удается добиваться таких конверсий и как делать также только с Яндекса я расскажу ниже, а пока разберемся с самым главным вопросом.
Но почему 90% директологов сливают ваши бюджеты?
Не нужно вестись на завышенные обещания и лиды по цене 2020 года с окупаемостью в первый месяц.
Сначала тестируем воронку, а потом таргетологов - не наоборот!
Каждый новый подрядчик это новые обещания, новые чатики, брифы, рекламный бюджет и главное, потраченное время. Результат 0.
И так по кругу, пока бюджет на маркетинг не улетает в черную дыру.
Вот 5 неприятных фактов почему вы расстанетесь с директологом уже через месяц
1. Не умеет работать с воронкой
Большинство работают до метрики "лид за 300₽ и норм" — и на этом наши полномочия всё.
Пока на планерке продюсер не поднимет тему окупаемости.Отдел продаж жалуется на качество лидов. А подрядчик пожимает плечами: "CPL в KPI же?"
Можно заглядывать чуть дальше конверсии ленда. В воронку, автовеб и даже...о боже, сделать когортный анализ. Но это слишком сложно для рядового директолога.
2. Не тестирует новые гипотезы
Живут по принципу "крутится и ладно". Кампания работает по инерции месяц, два... А потом конкуренты перехватывают весь трафик более агрессивными креативами.
Без пинка не тестируют стабильно гипотезы. А если тестируют — непонятно что и зачем.
Попробуй вспомни через месяц, какую связку запускали в прошлом квартале? А какая сработала?
4. Заставляют заполнять огромные брифы
Вместо того чтобы изучить готовые материалы, создает ощущение бурного погружения в проект. А потом все равно делает "как умеет", а не то, что заполнено в брифе.
5. Расслабляется при стабильных результатах
Кампания крутится третий месяц, лиды идут стабильно, все в KPI. Зачем что-то менять, если работает?
А потом хоба: цена CPL ползет вверх, квал. падает, конкуренты выгрибают целевуху новыми заходами.
Приходится пинать, чтобы запустил хоть что-то новое. Да хоть старые связки перезапустить!
6. Не работают с нейросетями
Две крайности:
- Вообще игнорят ИИ. Пишут заголовки "как раньше", генерят гипотезы из головы. Поэтому проигрывают по эффективности.
- Слепо доверяют всему, что выдала нейронка. Вставил промпт → скопипастил результат → закинул на согласование. Авось проканает.
Вот как нужно работать с воронкой и трафиком чтобы расти каждый месяц на объемах
Работа с воронкой на уровне Тим лида
Смотрю на всю воронку сверху:
- Создаю автоматические отчеты через Adveromix, сводные таблицы, CRM и прочее.
- Настраиваю UTM-метки так, чтобы видеть весь путь: клик → лендинг → регистрация → автовеб → заявка → оплата. Знаю сколько денег принес конкретный креатив, а какой привел пустые заявки.
- Могу заглянуть в конверсию вебинара и удержание.
- Запрашиваю фидбек от отдела продаж и слушаю записи, собираю возражения. Отрабатываю в рекламе — через креативы, заголовки, ретаргет.
Обязательная сквозная аналитика с UTM-метками
На своих проектах мы с командой буквально грыземся за конвертящие связки.
Сморите скрины с одного проекта:
CPL вырос до 500р и НЕ в KPI, но связка креатив→ лендинг→ воронка конвертит ROMI 700%.
Тим лиду не хватило доводов, чтобы я отключил рабочую кампанию. В итоге именно эта связка окупала мой гонорар следующие месяцы.
Постоянно предлагаем и тестируем новые гипотезы
Ведем учет протестированых гипотез.
Точка А (что было) → тест → точка Б (результат). Все ходы записаны!
Больше не придется сливать деньги, отдавая новым подрядчикам те же самые связки, которые УЖЕ проверили и слили.
В Яндекс.Директе создаю отдельную кампанию под каждую гипотезу — без правок в старые рабочие связки. Алгоритмы не ломаются, аналитика чистая.
Мы с командой инициируем новые гипотезы САМИ. Быстро, благодаря ИИ-агентам, в которые уже загружена информация о проекте. Но своими мозгами тоже думаем.
Под каждый лендинг - свой набор креативов
Не надеемся на рекламные алгоритмы. Выдвигаем новые гипотезы и защищаем бюджет на новые тесты.
Можем предложить ТЗ лендинга для нового сегмента ЦА. Даже на один продукт могут быть 3–4 разных лендоса под разные сегменты аудитории.
И под каждую связку свой набор креативов по смыслам, благодаря этому выкручиваем конверсии воронок.
Как попасть в число ТОП-1% онлайн-школ и получать от 200 квалифицированных заявок на онлайн-курсы ежедневно с помощью Яндекс директ?
Получите окупаемый трафик из Яндекс директ в свою онлайн-школу.
на ИИ-стеройдах
Я – Александр Соболев
AI-маркетолог
Более 6 лет работаю в сфере лидогенерации для Edtech
В 40+ разных нишах работал в качестве таргетолога и консалтера
200+ маркетологов прошли мои курсы по маркетингу и нейросетям
>50 000 000р открутил в разных каналах трафика
Спродюсировал любимую жену в декрете – с нуля до 700к/мес и публично показывал как строим бизнес
Я понимаю, что значит рисковать собственными деньгами, вкладывая в команду и инвестируя в рекламу. Поэтому к чужим бюджетам отношусь так же бережно, как к своим.
Более 5000 человек читают меня в соцсетях
Пора представиться
Александр Соболев
AI-маркетолог
- 3 года в Al-маркетинге и автоматизации
- Более 6 лет работаю в сфере лидогенерации для Edtech
- В 40+ разных нишах работал в качестве таргетолога и консалтера
- 200+ маркетологов прошли мои курсы по маркетингу и нейросетям
- >50 000 000р открутил в разных каналах трафика
- Развиваю визовый бизнес
- Спродюсировал любимую жену в декрете – с нуля до 700к/мес и публично показывал как строим бизнес.
Я понимаю, что значит рисковать собственными деньгами, вкладывая в команду и инвестируя в рекламу. Поэтому к чужим бюджетам отношусь так же бережно, как к своим.
Собственные запуски: > 4 000 000₽
Я понимаю, что значит рисковать собственными деньгами, вкладывая в команду и инвестируя в рекламу. Поэтому к чужим бюджетам отношусь так же бережно, как к своим.
>5000 человек читают меня в соцсетях
Команда
Сергей
Проджект-менеджер
«Все молодцы, но нужно затестить еще одну гипотезу)))»
Дарья
Директолог
«Лиды без окупаемости – всего лишь статистика»
Олеся
Креативщик
«Если баннер не вызывает эмоцию, значит, его никто не заметит»
Результаты
За 6 лет настройки трафика для EdTech я собрал команду ИИ-агентов, которые помогают моей команде быстрее запускать эффективную рекламу, масштабироваться без страха “выгорания связок” и “дефицита гипотез”
Со всеми клиентами у меня подписано NDA и я дорожу нашим сотрудничеством, покажу цифры по нишам, без привязки к проекту.
Инвестиционная платформа
Создавали воронку, лендинги, привлекали заявки на инвестиционную платформу.Снизили CPA в 2 раза за счет гиперсегментации на уровне лендинга и банеров, Уронили CPL с 800р до 365р при конверсии лендинга 12%, вместо 6% с общим оффером.
Онлайн-школа по нейросетям
2,5 года льем трафик : ₽12 000 000+ млн общий открут (на скрине за 365 дней статистика), ROMI держим >160%
Детское образование
Использовал уже сработавшие креативы из VK рекламы и оттачивал их в новых объявлениях Я.Директа. Зачем изобретать велосипед, если можно адаптировать работающее?
Онлайн-школа по инвистициям NDA
Онлайн-школа по психологии
Заявки на автовеб с CPL 300р и конверсией лендинга 14%
Обучение кондидеров
Держали CPL в автовебинарную воронку до 200р
Академия осознанности и медитаций
Ведем 2 проекта, повышаем квал.лиды новыми гипотезами и А/Б тестами
Онлайн-школа по психологии
Автовебинарная воронка в нише отношения для женщин
Как все происходит
1. Погружение
Связываемся и изучаем проект
- Короткий звонок 15-20 минут: цели, текущая ситуация, специфика ниши
- Показываю рабочие связки из вашей ниши
- Анализирую ваши воронки и даю правки по тексту/визуалу еще до запуска
- Прописываю медиаплан с расчетами клика, лида, регистраций, потенциального ROMI
2. Техническая сборка РК
Настраиваем инфраструктуру
- Добавляюсь в ваш рекламный кабинет или создаю новый и раздаю вам полный доступ
- Настраиваю Яндекс.Метрику, промежуточные цели для отслеживания пути клиента
- Согласовываем UTM-метки для четкого понимания источников конверсий
- Настраиваю ежечсатную автоматическую отчетность в Google Sheets
- Собираю семантику
- Создаю 10+ заголовков и уникальных креативов по смыслам из воронки
- Предлагаю свои гипотезы для удешевления стоимости лида
3. Запуск РК и первичная оптимизация
Включаем рекламу и анализируем
- Запускаем кампании
- Первую неделю анализируем метрики, чистим нерелевантные площадки
- Отключаем неэффективные ключи и объявления
- Корректируем ставки на основе данных
4. Масштабирование
- Масштабирую кампании с лучшими показателями ROMI
- Создаю новые креативы на основе успешных
- Запускаю новые тесты
5. Глубокая аналитика и закрепление
- Сопоставляю UTM-метки с продажами
- Анализирую путь клиента от клика до оплаты
- Обсуждаю с отделом продаж качество лидов и докручиваю заголовки
- Считаю план масштабирования на следующий период
Гарантирую системную работу на всех уровнях
- Я не просто лью трафик в воронку и жду чуда. Выдаю рекомендации по улучшению всей цепочки: от баннера до автовебинара.
- На связи с отделом продаж. Если качество лидов падает — корректирую заголовки в объявлениях и настройки РК.
- Если продажи просели — смотрю на всю воронку, а не только на свой кабинет.
- Дружим с коллегами-директологами. Обмениваемся инсайтами. Знаю, что заходит прямо сейчас у ваших конкурентов.
- Держу KPI, но всегда смотрю на проект сверху. Моя зона ответственности — трафик. Но окупаемость зависит от всей воронки. От вовремя отправленных сообщений в чат-боте, оффера, цены, рассрочек, диалога между отделами.
Именно поэтому работаю с Топами годами
Никто в здравом уме не может гарантировать конкретные цифры без понимания специфики ниши, воронки, сезонности. Но я гарантирую прозрачность на каждом этапе — именно поэтому расписал весь процесс работы выше.
Никаких пустых обещаний про волшебные результаты и дешевые лиды.
Вот для таких голосовых я работаю↓
Вы получаете не просто исполнителя, а полноценного партнера по трафику.
Я заинтересован не только в поставке качественного трафика, но и в докрутке остальные этапов воронки. Ведь мой заработок растет пропорционально выручке онлайн-школы.
LTV клиента - важнейший показатель в моем агентстве. Только совместный масштаб к ТОП-1% рейтингу онлайн-школ.
Рассказываю про трафик, воронки и как это все делегировать нейросетям. Отдаю бесплатно много ИИ-агентов и промптов.
В закрепе канала найдете:
🔥Как строю ИИ-агентство на 2 ляма/мес
